好东西分享

失业近5个月中，33岁了，身边比自己小好几岁的人，孩子都打酱油了。而我还单身;身边比我小好几岁的人，都在自己的领域小有成就基本都是基层，中层管理层了，而我还是失业中。

夜晚躺在床上，闭上眼睛。久久无法入睡，以往的工作经历一幕幕在眼前如同过电影一般回荡，真的好长好长，好长好长。

一、不作死就不会死——大学退学

如果说我这辈子最后悔的决定是什么，我想就是大学退学了。夸张点说，我几乎每天都在后悔哈哈。我上的是一般大学，艺术类专业，刚入学被群众投票当了班长，原因很简单，艺校大多都是女生，谦虚点说，我颜值还可以，身高185，年轻的时候不比韩国欧巴他们差多少，哈哈。

我专业是美术，那时酸的要命，每画完一幅画，就要题诗一首。恰巧学院的老师们，都是搞艺术的。不但不认为我搞怪，反而总是坐下来一边品着茶，一边看着诗，和我聊人生。偶尔走在操场，会被女生搭个讪啥的，当然，来搭讪的，都是给闺蜜要电话的，当事人是不好意思直接出面的。那个时候万万没想到自己14年以后还能单身。

本来咱也能过着校园青春偶像剧一样的生活，可这样的学校，我念了半年就退学了。

因为，我中毒了----

中了成功学的毒，那时2004年末，整个社会是弥漫着这种风气，什么戴尔卡耐基，安东尼罗宾，拿破仑希尔，陈安之等等一大推。我业余时间天天看成功学，听讲座。几乎我把能找到的成功学都看遍了。不少地方还能倒背如流。

后来中魔到，把同学组织起来，给他们讲成功学，或找一些不重要的课，让老师把课让给我，我给大家讲成功学。

那个时候，我的眼里没有青春，只有成功，后来我看外面有计算机编程培训课程，说是包分配。而且当时的程序员工资都很高。再看看我那些艺术类学哥学姐，毕业后辛辛苦苦的找工作。

于是觉得大学没啥用，搞艺术的更是穷B，比如梵高。还不如学培训课软件开发实在，早赚钱，早成功。于是就做了可能是我这一生最傻逼的决定，退学。事实证明，赚钱不差那几年，晚几年，也补的上。而有些逝去了，可能一辈子也补不上了。

另外，早点退学也未必能早点赚钱，其实反而留下了更大的隐患。

当然这种毒是传染的，可能是我在家成功学讲多了，我父母传染了，他们也认为我的决定是对的。他们支持我退学。

二、死于迷茫——培训课

过完元旦，我终于如愿的上了软件培训课。

想想父母也真是宠我，大学第一年学费是8000，我念了一般，不念了。钱扔了。

培训班的学费是16000，加上教材合计18000。那是2005年的钱，那时候拉面2元一碗，按照今天拉面6元一碗来算。那时的16000，相当于今天48000。可这些钱，最后也打了水漂，想想真对不起父母。

这家培机构也是刚开业的，叫清华什么认证，和北大青鸟打一个套路。一个是打着北大的牌子，一个是打着清华的牌子，其实和清华八竿子打不找一瞥。但当时我只是一个涉世未深的大一退学生，啥也不懂。一听清华，就觉得牛逼满满，学完了就和清华大学一样牛。真是傻逼的可以。

我是这个学校第一个报名的傻逼。后来等了很久才开始，因为他们总算凑齐一个班了。和我一起培训的，是海事大学大四的学生，快毕业了，来这里进修一下。他们在学校是一个班级的，彼此都认识。当然，他们很友好，我很快融入了他们。

课程开始比较简单，C语言。由于报名的时候，就开始做了预习，所以学习起来比较轻松。当时也是年轻，而且有一直坚持跑步的习惯，身体素质刚刚的。一天8节烧脑的编程课下来，居然一点都不疲倦。

但在一次大家和老师的聊天中，我的矫情病犯了。

老师说：搞软件开发不赚钱，真正赚钱的是项目经理，项目经理要求的不是开发能力，而是交际能力。而天天搞开发的人，天天对着电脑，最缺乏的就是交际能力。所以搞开发终究赚不了什么钱。

我当时一听就不乐意了，心想，这个不赚钱还学它干嘛。再想想，以后的工作就是天天对着电脑写代码。真是枯燥的要死。

于是再学起来，动力就没有了。我当时就是这样，听风就是雨，别人说的话，大脑不加分析的照单全收。也正是那段惨痛的经历。才有了今天，对任何信息，哪怕是那些权威的信息，会都用批判性的目光先审视一遍。对鸡汤成功学厌恶至极的我。

就这样，我的成绩直下滑，从在满集中名列前茅，变成了倒数第一。当然我并不在乎，因为我已经不想做程序员了。

结业后，学校没有给我分配工作，一方面因为我学的不精，另一方面我是退学，没有学历。给企业推荐还是有难度的。当然，我的其他同学有不少都分配了。他们后来熟练了，又跳了500强的软件公司。

当时毕业了，我既害怕，又惭愧。害怕父母知道我又退学，又花了这么多钱，结果人家没有分配。惭愧自己浪费了父母的血汗钱。

于是我骗父母，告诉他们我分配了。我每天拎着包假装上班，准备找份销售类的工作，多多的赚钱，来弥补我的害怕和惭愧。

三、初入社会——玻璃心 

我找的第一个工作是房屋经纪人——方元房屋(13年以前的事儿了，我记忆力挺好，哈哈)，那时网络还不发达，找工作还是在报纸上找。

报纸上最容易找到的就是一大推房屋信息，里面一般都有招聘电话。我随便打了一个，就去面试了。

面试很简单，他们好像是个人就要。当时我还记得老板跟我说的那句话：这行很简单，只要嘴勤腿勤，就能干得好。

我当时还挺高兴。觉得赚钱挺容易。在面试回来的路上，遇到一群小学生，他们好像搞活动，和路边的人要钱，做慈善活动。

刚找到工作的我，由于喜悦，把身上仅有的10元钱，给了他们。他们高兴的连谢谢都忘记说了，就拿去和其他人炫耀。

第一天上班，都是基本都是比我大7,8岁的大婶大叔。办公室就是两间屋，2个老板在里面那间，其余所有同事都坐在外面，围着一张桌子坐。这公司中午是管饭的，当然伙食的质量就那么一回事吧，比如鸡皮炖土豆，然后在焖一锅米饭，就完事儿了。

即便这样，那些大叔大婶依然吃的很香，总会把锅里吃个精光才罢休。当然也有些年轻的员工，相对就比较斯文。

第一天啥也没安排我干，就让我跟一个刚入职2天的新人，去验房。验完房，回来给我讲讲房型图怎么画，和一些基本的验房常识，就下班了。

下班其实挺准时。

以后的日子里，我开始自己验房，当时干这个很朦胧，也不知道每天工作的意义是什么。我的直属领导是个小主管，对我挺好。有一次给我开小灶，给我讲了一个多小时的工作心得。

用他的话说：把他的秘诀全交给我了，至于我能吸收多少，就看个人修行了。

他讲了很多，我都记不住了，就记住2点：

1)谈判别先喊价，谁先喊价谁死。这点我在日后的确用了不少。

2)带客人看房，不要把所有好房子都给他看。这样他容易花眼。只给他看你想卖的房，和不如这件房的房间。

当然，他还教了我一些如何防止卖方和买房绕过中介的方法，不过我真的回忆不起来了。

主管在外面自己开了个公司。并带我去看了看，跟我说他要自己单干了，问我要不要去，我随口答应了他。可是还没等他离职，我就离职了。

因为，在一次房屋会展中，由于我们公司太小，花不起钱租会展的场地。只能让我们把传单偷偷带入现场，然后偷偷的发。

可能是我没有经验吧，结果被保安发现了。厚厚的传单直接被保安夺走，我一方面是心疼，另一方面，我感觉的屈辱，长这么大，头一次在公共场所被保安抢东西，感觉很丢人。(脆弱无比)于是一气之下就辞职不干了。我去找老总辞职，老总人还不错：说她是这个公司的合伙人，她也不认可这家公司，她以后也要离开。觉得我辞职是对的，应该去寻找更高的平台。

这家公司也是醉了，主管要辞职，老总要辞职。他们说2005年那阵房地产正是赚钱的时候，我不知道那个时候从事这个行业的朋友赚到钱了没有，哈哈。

四、不靠谱的工作——安利

辞职后，依然装作每天上班。每天都去新华书店，站着看书，还是看那倒霉的成功学。

不过我学习的毅力还是惊人的，那个时候每天能站着看8个小时的书，事实证明，努力毛线没用，在值得努力的地方努力，才有用。

那个时候刚兴起《富爸爸》系列的书，于是我就一本一本的看，里面讲富人得经营资产，实现财务自由。可炒股票，我没钱，炒房子，更没钱。最后一直看到《富爸爸-商学院》那本。里面讲，要成为富人，进入I象限(投资领域)，首先要进入B象限(企业家)，要成为企业家，先得做销售，而最好的销售，就是做直销。看到这里，我纳闷了，我不知道直销是个啥。

于是我环顾四周看书的人，他们也都在看差不多的书，我就挨个问他们，直销是什么?怎么才能做直销。问着问着，走过来一个人，说他是做直销的，可以带我做。

我当时一看这个人，第一印象就是：“真他妈的LOW”，当然那个时候，还没有这么说话的方式。不过也基本可以代表我当时的意思了。

他的打扮就像一个民工，其实就是一个民工，很丑很胖，牙齿很黄。如果是你，你绝对不愿意让别人以为，你和他认识。是的，我当时也是这种感觉，不过为了搞清楚啥是直销，为了打开财富大门，还是耐着性子和他交谈。他的语言表达能力很差，吐字不清，还有很多语病，更重要的是还有一股股口臭扑面而来。

说实话，这让我对直销的印象打了很大的折扣。不过意思他的意思我听明白了，就是他哪天叫他的师傅给我好好的讲讲直销的生意。

第二次见面，他的师傅来了，约见地点是LOWB的麦当劳，3个人一起聊了好几个小时，连瓶饮料都不买。他师傅给我讲了一大推，又借给我教材看。然后又约我去他家体验产品。

于是我就去了，因为天天得装着上班在外面，去他家里，总比天天站在书店里舒服。体验产品的时候，又来个老太太。是这个师傅的上线。说是做到银星了。后来才知道，他们做的这个是安利。这个早在我上学的时候，我大姑，小姑，大姑父，小姑父就做过，买了一大推货，天天给人讲课。最后不都不了了之了。但我当时觉得这个挺好，因为试过安利的产品，感觉这些东西除了贵都挺好。而且这个行当不看学历，不用学技能，光靠一张嘴，就能实现财务自由(做梦吧。)

后来我还真花了钱买了他们的教材，钱是过年姐夫给我的压岁钱。而且还带着以前房屋中介的同事去听课。忽悠以前高中同学加入，开始忽悠妈妈家里用安利的产品。

后来我在越来越多的同学面前，遇到这样的情况，我开始一点点怀疑安利了，怀疑里面讲的成功故事了。我发现里面有很多逻辑不通的地方。当时安利定期举行一次会议，这种会议大概100多人。会有几个做的好的，上台演讲，套路就是以前自己多么多么穷，然后再一顿炫富，紧接着说，你们都可以和我一样。

对此，我针对他的成功轨迹，提出了很多质疑。我发现这些讲师的回答很磨砺两可，前后矛盾，而且没有可复制性。当我提了到第三个问题是，我被带我来的老师阻止了，他说：“有问题咱们回去慢慢讨论，别在这里打击其它新人的积极性。”

最后让我对安利彻底失去信心的是，和老师的一次谈话。那时我不太想做了。老师说我努力一定会成功，说他很看好我，说我长得很精神，和陌生人交流起来比较容易，不容易被拒绝。不像他带的那个民工，别人一看就讨厌，根本做不成功。我当时内心暗笑，曾几何时，老师还说，安利的人，都是一个大家庭，每一个人都是家庭的一员，只要肯努力，每个人都能成功。

现在却背地里说自己下线坏话，还说他一定成功不了。这样表里不一，真让人很难相信他以前跟我说的话是真的。

五、心态蹦了——电话营销

回忆起2005年的事情真的很多，尤其是2005年12月份。在我失业的时候感觉一年还没我2005年一个月经历的事情多，经历的时间漫长。

刚从之前那家公司出来，我那个高中同学又推荐我去了一家互联网公司。我这个高中同学名字里带一个“博”字，我们就叫他阿博吧。

阿博对于介绍我去造林公司的事情，表示道歉。他说开始他也没想到那个公司是骗子公司。

我去的这家互联网公司，算是我职场里第一个正规一点的大公司了。叫宇智科技。主要经营销售网站开发，网站推广的产品。相信不少朋友多做过这个行业。

当时卖的最好的产品就是“3721”网络实名。

然而可惜的是，我去的时候，人家面试期已经结束了。于是我和阿博要了他们领导的电话。晚上我打了过去问问能不能给我一个机会。当时我说的什么我不记得了，只记得后来领导说，觉得我挺诚恳的。于是我就被录取了。

第一天上班，感觉公司很大，人也很多。光电话销售人员估计就得近40个。再加上其它辅助岗位，就更多了。当然，可能对于其他人来说，这不算是大公司，但和我之前从事的工作来对比，这家公司可是最大的一个了，而且比以前那些要大的多。

直属上司是个30来岁的女性，形象一般，但保养的还不错。上班后，还给我安排了师傅，让师傅带我。结果师傅带我2天就离职了，汗!

我第一个推销电话，打给了熟悉的人。就是我以前参加培训的那个学校。他们有网站，所以我问问他们需不需要做下网络推广。学校的那个咨询老师还是挺给面子，没有拒绝，说我有空的话，随时都可以过去聊聊。

于是我就去了，那个咨询老师也是个做了多年营销的人精，听完我介绍产品，也没有表态。说她决定不了这个，得北京总部决定，不过她会帮我转达的，其实以我当时的情商也知道，人家就是客气的拒绝你，给你个台阶下罢了。

后来那个老师还鼓励我，说做业务是最有前途的。她跟我说，她这个学校最开始怎么做营销的。也就是那个时候，我才知道我是他学校的第一个学员，以及他们怎么忽悠那帮海事大学的学生上了“贼船”。

临别的时候她告诉我，做业务一定要学会“忍”。给我讲了个故事，说：以前有个业务员，给客户递名片。结果客户当着他的面，把这位业务员名片给撕了。然后那个业务员，拿起客户公司的扫把照着客户的面门就是一顿狂揍，哈哈，不对不对，那个业务员用扫把，把地上撕碎的名片扫干净，规规矩矩的丢到了垃圾桶里。

六、终于赚到钱了——促销员

回家后，继续找工作。可发现报纸上没有任职要求的职业，除了销售，还是销售。现在想想成功学里鼓吹最容成功的行业，恰恰也是门槛最低的行业。其实原因很简单嘛，门槛低的行业受众广，你鼓吹一个受众广的行业有前途，就容易引起更多的人产生价值认同，产生共鸣，这样成功大师的书才好卖嘛。当然，那个时候，我的阅历还不足以让我看透这一切。

最后终于看到了一个职业介绍所，他们可以给你介绍工作。

我过去后，要求交100元介绍费，在拉面还是2元一碗的时代，100元真是挺贵的。想想现在互联网发达了，在兼职群里找工作，不用花一分钱，而中介费只要抽成就行了。这是最合理的业态。互联网时代下的年轻人，真的很幸福。

当时我想，100就100吧，干了活在赚回来不就行了吗。可能和我当时想法的人不少，来报名交钱的人还挺多。

这里介绍的工作，基本都是厂家的促销员。很快，我就得到了一份促销工作——音响促销员。

我们一共4个小伙儿，去商场报道，记住，是报道不是上班，第二天才上班。

可音响专区的那个工作人员也不讲究，报道的时候就让我们帮忙，当时大家心想，第二天要来这里上班，所以谁都不好意思拒绝。

结果去了之后才发现，帮忙的内容是：要把库房里的很多音响搬到车上，然后跟着车到另一个店里，把音响卸下，并搬到店里陈列好，最后打扫店面。

这尼玛不是搬家公司的活吗?放在今天一个人干完这一趟，至少也得150吧。但当时说是帮忙，白干。

就这样，我们4个人，从下午5点，一直忙到晚上9点才干完。大家也不是专业搬家的，所以一个个累腰酸背痛，我平时经常锻炼，还要好一些，第二天打电话互相交流的时候，其他人都爬不起来了。

忙完，不给钱就不给钱吧，你好歹大家干到这么晚，请大家吃个饭也行啊。

呵呵，没有，别说饭了，连杯水都没有。

就这样，接下来，我们4个都没去那上班，对方还得便宜卖乖说，是不是那天把你们累着了，你们不来了。呵呵，你说呢?

很快，中介又给我介绍了一个促销。这个工作容易得多，是给宝洁当促销员。因为马上要圣诞节了，工作内容就是，打扮成圣诞老人，站在洗发水和护发素的柜台接待客人就行。

我们是2人一组，在商场促销，一个早班，(10:00-14:00)，一个晚班(14：00-18:00)每天工作4个小时就行了。一个小时的工资大概是5元钱。周末早班和晚班要一起上，所以那个时候我们两个都在。

这工作因为轻松，确实适合我这样刚从校园出来的选手，我通常都是在家打一上午《魔兽争霸》然后再去上班。由于平日客人少，一个人站在柜台很无聊。所以我经常在那里站着，脑海中还在回忆上午对战的细节，研究战术，等着晚上回去试试。

在我柜台对面，是玉兰油的专柜，那里的女售货员皮肤都很好(废话，买护肤品的能不好吗)，一个一个穿着黑色的制服，脖颈扎着深紫色丝巾，很像空姐，显得是那么的干练，其中有一个最漂亮，我内心里挺喜欢她的。但我不敢看她，只是默默的感觉她在那，我就觉这一天很精神。有时候她不在班，我就感觉站在这柜台的时候太乏味了。

有一天，她走过来问我卖的怎么样。其实还能怎么样，我又不懂洗发水，老实说，我是来这工作以后，才知道护发素是干嘛的。以前洗头发，都是随手抄起家里的什么洗发水，就用什么。

她笑着说：看过赵本山的小品没，这没什么难的，就是忽悠。

说实话，她这个指导可真是LOW爆了。不过能这么近距离看着她，真是很好。她五官标致而清秀，有点像陶虹，皮肤不仅白皙，而且好到即使近距离也看不出一点瑕疵。在那个化妆技术落后的时代，挺难得的。

七、哪里跌倒就在哪里爬起来——电话营销

我清晰的记得那时2月14日情人节。即将面试的公司，就在我家对面的写字楼里，真心很近。

公司叫，秦殇科技网络有限公司，和我上一家宇智科技的一个行业，也是向企业售卖网络搜索引擎，网站开发服务的。面试我的人，就是从宇智科技跳过来的。他问我：为什么离开宇智。我回答说：那时候我被挫折打败了。

面试官怔了一下，用重重的语气，重复了我刚才的话：“你说，你是被挫折打败了?”

我觉得他今天面试过很多人，但这可能是他今年听过最诚实的回答吧。就这样，第二天我上班了。

公司其实很小，和宇智的规模比起来，差好几个级别。是在一个商住两用的写字楼里，面积100来平吧。人也不多，后台4人，销售团队一共两组，每组最多的时候4个人，由两个组长带。而面试我的人就是其中一个组长。

老板是个女孩，年纪看起来不大，自称28岁，但后来很多员工都觉得她行为幼稚，认为她实际年龄应该小得多。公司也没啥实力，老板以前是这个行业做商务代理，后来赚了点钱，就跑出来创业了。这家公司也是去年年底刚开业的，所以，我在这里第一次见证了一个小公司的诞生和灭亡。

从某些程度讲，公司的企业文化，做的还算可以。至少比今天不少拿到风投的互联网公司要强得多。

第一天上班，先在台上做自我介绍，然后下面的老员工，会问你问题，问题的风格一般是这样的。比如：“我们这些人，如果你找对象，你选谁。”而且规则是，你不能去选提问的人。我觉得这样很好，可以让新员工快速的融入团队熟悉大家，比一进来，就放牛吃草，让员工自己慢慢适应要强得多。

当然，对于这样的快问快答，我还是很擅长了，在学校最擅长的就是辩论和公众演讲，所以这种场面简直SOSEAY。我的组长觉得我将来有做培训的潜质，当然他建议我现在别太飘，先做好业务再说，事实上，直到今天我业务基础已经非常扎实了，也没做成培训，即便身边熟悉我的人，都认为我适合做培训。

由于这次有了心理准备，我终于敢打陌生电话了。正确的说，是硬着头皮去打的。我记得刚开始几个电话虽然打通了，但我一直没好意思说自己是推销的，而是装作他们公司的潜质客户，咨询产品。后来稍微适应一些了，才开始打推销电话，但是感觉电话那头的态度马上就变了。要么就是不需要，要么就是直接挂掉，还有的就是：你留个电话吧。反正一上午打了50个电话，没一个有意向的。我觉得我的意志力已经到了极限，我实在打不下去了。所幸的是，家里公司近，午休的时候，我可以回家躺在床上，好好放松放松，排解一下压力。但是很快我还要面临一个更加漫长的下午。

我每天都感觉度日如年，每天都要被拒绝不下100次，电话打的简直要吐血，老板坐在里面的办公室，听外面打电话的声音，只要声音稍微小一点，她就会出来催促我们打电话。我当时实在受不了了，就去上厕所，只有上厕所，可能让得到短暂的休息和放松。

当时我最大的愿望，就是哪一天能有个不在打推销电话的工作该有多好。

终于，我约到客户了，人生中第一个陌生客户。我现在还记得客户是美孚润滑油的经销商。然后公司派了一个老人带我去见，有缘分的是，这个老人是我的校友，大我几届的学长，这里他的化名就叫汉迟兄吧。

在汉迟兄讲解的时候，我总有一种跃跃欲试的感觉，因为我感觉，汉迟兄讲的还没我好。毕竟我在软件开发学校培训过10个月，我们卖的产品，又是网络搜索引擎和网站开发服务。在这点上懂技术的人，讲解的其实更专业。

客户当时挺有意向，就差临门一脚了。但这个时候尴尬的事情发生了。我和汉迟兄都没带合同，shit!汉迟兄只好话锋一转说：我们这次就是来让你了解一下，所以没带合同。这样吧，明天在跟你联系，我们再签约。

当天晚上，我默默的祈祷，祈祷第二天客户别变卦。结果第二天客户真的变卦了。

八、剑走偏锋——终于签单了

父母在离家很近的市场干个体，卖调味品的。有一次，妈妈给我一打名片，都是她供货商的发给她的。让我试试看，里面有没有能跟我合作的。我爸爸却不愿意让我联系他们，觉得那些调料批发商都是老土，不会有互联网方面的宣传意识。但对于黄页都打了好几遍的我，只要是个电话，就得试试。

几通电话下来，我发现和调料批发商沟通真的挺费劲。一方面，他们都是各种方言，他们说的话，我听不太懂。另一方面，他们连电脑都不会用，跟他们讲互联网宣传，我真不知道如何才能让他们理解。

有时瞎猫也能撞到死耗子，有一个批发豆皮的客户，肯跟我见面了。我不知道他为什么同意见我，因为我们双方都听不懂对方在讲什么(我听不懂他的方言，他听不懂我讲的内容)。

汉迟兄又带我去了，客户听不懂不要紧，我们打印了很多调料批发网站的图片(那个时候笔记本电脑普及率很低，很多公司都没有笔记本电脑，我想要是能带着笔记本去给客户做演示，效果会更好。)即便这样，客户也很感兴趣。于是现场付了1000元的款，买了一个网络实名。后来我们又带他去公司看看，客户还挺高兴。

那天晚会，我受到了表扬，我是新人中第一个开单的。

不过接下来，我发现公司LOWB 的地方，客户签单了，我想给客户做一个简单的页面，连接他的网络实名。否则的话，只有推广产品，没有页面，那就一点效果也没有。但做页面需要客户产品的图片，那就需要数码照相机，那个时代没有智能手机，数码照相机也是个稀罕玩意。一家互联网公司，居然没有。我反映给老板，老板的意思是，反正钱都收了，管那个干嘛。

父母还是很支持我工作的，当他们知道后，当天晚上，爸爸带着我去国美，给我买了一台数码相机，2600元。在12年前，2600元可不是一笔小数目。

没多久，我又签了一单，这一单真是无心插柳。当时看《富爸爸》系列的书，里面讲有个现金流游戏，就类似于大富翁那种的。说是玩这个游戏能够更好的理解财务知识，更好的理解资产和负债的关系。我就满世界的找这个游戏哪有卖的。结果好不容易找到一家书店，也是本城市唯一一家，卖这个产品的。

到书店后，由于老板是《富爸爸现金流游戏》本城的总代理，当然也对《富爸爸》比较了解，我们就聊了起来。后来老板发现，我比他还了解《富爸爸》。惊讶的说：天啊，你都已经把这些书给背下来了。

我把《富爸爸》里面的内容，牵强附会的往网络宣传意识这方面扯，本来我也是通过网络找到这家店的嘛。老板终于同意合作了。我当时感觉，看了好几年的成功学书，今天终于给老子变现了一回。

后来我总结了一下，一些边边角角，别人不容易找到的商家电话，成功率比较高。像黄页上的电话号码，每天都被成千上万的业务员问候，那些有意向的客户，早就被吃完了。留给我们这些新手的，都是些态度蛮横没有合作意向的。倒是那些谁也没有注意的地方，这些商家没有被人碰过，所以更容易出现意向客户。像我签的这两单，都是从来没被我同行骚扰过的商家。

所以不能走寻常路，要去探索别人忽视的地方，机会的道路上，往往长满了杂草。

待续~~